叫哇外卖-外卖系统
三四线的外卖平台代理该如何实现盈利? 2019-02-21 14:08:09

民以食为天,吃饭这件事到现在已经不是自家厨房和餐厅食堂就能满足的了,忙碌的现代人已经离不开外卖来帮助他们解决一日三餐,甚至是夜宵。外卖的火爆可以说是O2O概念少有的成功领域。经过数年的激烈竞争,外卖市场仍在逐渐上升期。

如今的互联网外卖模式已渗入到各个三四线线城市和县城。全国各个城市基本都有饿了么或美团外卖,而县城也至少有其中一个平台。很多朋友问我,现在代理外卖平台还有钱赚吗?我的回答是,如果你所在的城市只要能选对一个外卖平台代理,并且有一个靠谱的团队和一套靠谱的外卖系统,那这个就是一个可以干的事,至于能不能挣钱,挣多少钱,在于自己的能力。

 外卖平台代理.jpg

   我们先分析一下,美团外卖和饿了么的痛点:

 1、当地的代理商虽然享受着品牌价值与流量加成,但需要较大的运营成本才能维系。

 2、当地的入驻商家可能享有平台的较大线上单量,但同时忍受着高额的流水抽成。

 3、代理商与总部之间矛盾重重,严格的考核制度可能会加速代理商的更换。

 那总结了这些,那我们作为自营外卖平台又该怎么出招应对呢?个人认为可以有几下几点。

 1、高调亮相,在当地与巨头宣战,打出自己的品牌,让大多数人知道你的自营外卖平台的存在。具体的方法是多样的,当地市场主要以有针对性的地推及与当地有知名度的媒体合作最为有效。

 2、基于自身较小的运营成本,推出更具吸引力的平台活动,让高调亮相后获取的关注度长期保持。

 3、与已入住美团、饿了么的商家进行洽谈,以更低甚至前期免费的条件邀请他们过来你的外卖平台。当然,也欢迎商家能够在边享受巨头平台流量的同时,通过技术改造的手段将订单推送到你的自营平台上来。

    4、制定长期的运营策略,做好与当地代理商长期的竞争准备。你要知道对手的运营及活动成本都是你的几倍,并且容错率极低。在当地外卖单量一定的情况下,你能够抢占市场份额的时间越长,拖死对手的概率也就越大。一旦你取得了成功,那你将获得大量市场份额的馈赠。

外卖是解决消费者的痛点,千万不要觉得小县城就没有外卖前景。这个想法是错的。懒惰是人的天性 外卖平台的来临,自然会激发潜在的懒惰天性。


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